Gerente de Desarrollo de Negocios

Shaip es una empresa privada de más de 140 empleados, con sede en Louisville, KY y oficinas en Silicon Valley, Los Ángeles e India. El cofundador y director ejecutivo de Shaip fundó y vendió anteriormente dos importantes empresas de datos de atención médica antes de lanzar esta en 2019.

Shaip es líder e innovador en el suministro de datos de IA estructurados. La fortaleza de Shaip está en la capacidad de cerrar la brecha entre las empresas con iniciativas de IA y los datos de alta calidad que requieren.

El beneficio final que brindamos a nuestros clientes es la gran cantidad de datos estructurados y no estructurados y los servicios de anotación y transcripción para entrenar sus modelos de IA con una precisión superior y los resultados deseados.

Tenemos las personas, los procesos y la plataforma humana en el circuito para cumplir con estos desafiantes proyectos de IA y lo hacemos dentro de los plazos y presupuestos establecidos. Esto no solo mejora la capacidad de una organización para avanzar en el lanzamiento de sus productos de IA que funcionan según lo diseñado, sino que también pueden llegar a sus mercados objetivo, ya sean locales, regionales o mundiales.

Esta es la diferencia de Shaip, donde mejores datos de IA significan mejores resultados para ti.

Papel:

• Rol de colaborador individual, trabajando desde su oficina en casa en un área metropolitana preferida.
• Base de $ 120k a $ 200k. OTE puede ser el doble de su base.
• plan de compensación sin tope; aceleradores; 401(k); cobertura de salud; Oportunidades de avance.
• Tiene más de 7 años de experiencia cerrando acuerdos con títulos como Jefe de Ciencia de Datos, Vicepresidente de Producto, Vicepresidente de Adquisiciones y otros líderes en Datos, IA y PNL.
• Tareas de trabajo de ventas clásicas: cazar; prospección; planos; descubrir nuevas oportunidades; generar conciencia de nivel C de nuestra solución; construyendo una hoja de ruta de éxito en conjunto con cada cliente.
• Debe tener al menos algunos años de experiencia en la venta de una solución que incluya componentes de IA o NLP.
• Para el rol de atención médica: la experiencia y la comprensión de los datos de atención médica son imprescindibles. Esto se aplicará para buscar las empresas adecuadas con los datos de IA necesarios para construir sus modelos.
• Para el rol conversacional: la experiencia y la comprensión de los datos del habla son imprescindibles. Esto se aplicará para buscar las empresas adecuadas con los datos de IA necesarios para construir sus modelos.

Responsabilidades:

• Comprensión de la oferta de soluciones y búsqueda de empresas adecuadas.
• Necesita alrededor de 15-20 negocios cerrados para alcanzar la cuota
• Oportunidad de cerrar negocio de $MM
• Identificar oportunidades, impulsar innovaciones tecnológicas de IA y construir relaciones sólidas.
• Agregue nuevas cuentas empresariales y aumente las cuentas existentes para generar ingresos
• Cumplir con los objetivos financieros del segmento, incluidos los ingresos, las ganancias y el crecimiento
• Ejecute programas de lanzamiento al mercado con equipos interfuncionales, incluida la habilitación de ventas y el desarrollo de proyectos.
• Informe sobre métricas comerciales clave para mostrar oportunidades de crecimiento y generar tendencias tecnológicas y análisis de mercado.
• Representar a Shaip en varias conferencias.

Habilidades y Experiencias Requeridas

Más de 5 años de experiencia identificando e impulsando oportunidades para acelerar la tecnología de IA en al menos una de las siguientes áreas:

• IA para el cuidado de la salud, IA conversacional/de voz, visión por computadora, procesamiento de lenguaje natural, reconocimiento de voz, síntesis de voz y texto a voz.
• Contar historias. Habilidad para contar historias convincentes para vender tecnología complicada.
• Cazador. Califica rápido, posiciona y obliga al cierre.
• Experiencia en el cierre de acuerdos estratégicos de software/servicios.
• Experiencia en el análisis de datos y la obtención de información comercial procesable.
• Experiencia en la definición, desarrollo y liderazgo de programas.
• Experiencia liderando la definición de requisitos técnicos de productos, incluido el trabajo con ingenieros, diseñadores, desarrollo comercial y marketing a partir de requisitos de productos.
• Definición a través de estudios de mercado líderes, conducción de entrevistas con clientes, creación de conceptos y creación de prototipos.
• Jugador de equipo: trabajar en equipo para impulsar las oportunidades y ayudar a otros a crecer.