Director de Ventas

Descripción

Sobre el papel

Estamos buscando un gerente de ventas orientado a los resultados para liderar nuestros esfuerzos de ventas empresariales en datos de inteligencia artificial (IA)
Tenemos dos posiciones abiertas.
- venta de IA de salud datos y servicios a clientes empresariales
- La segunda posición es vender datos y servicios de IA conversacional a clientes empresariales.
Ambos puestos requieren ventas a clientes empresariales en los EE. UU.
Los candidatos trabajarán en estrecha colaboración con empresas externas líderes y equipos internos para identificar e impulsar oportunidades para acelerar las innovaciones de IA.
Cerrará tratos que van desde $ 50k a $ 2M con algunas de las principales empresas de inteligencia artificial.
Administrar y lograr una cuota de $ 3-4M

Papel:

Rol de colaborador individual, trabajando desde su oficina en casa en un área metropolitana preferida.
Base de $ 120k a $ 200k. OTE puede ser el doble de su base.
plan de compensación sin tope; aceleradores; 401(k); cobertura de salud; Oportunidades de avance.
Tiene más de 7 años de experiencia cerrando acuerdos con títulos como Jefe de Ciencia de Datos, Vicepresidente de Producto, Vicepresidente de Adquisiciones y otros líderes en Datos, IA, PNL.
Tareas de trabajo de ventas clásicas: cazar; prospección; planos; descubrir nuevas oportunidades; generar conciencia de nivel C de nuestra solución; construyendo una hoja de ruta de éxito con cada cliente.
Debe tener al menos algunos años de experiencia en la venta de una solución que incluya componentes de IA o NLP.
Para el Rol de atención médica - La experiencia y la comprensión de los datos de atención médica son imprescindibles. Esto se aplicará para buscar las empresas adecuadas con los datos de IA necesarios para construir sus modelos.
Para el rol conversacional - La experiencia y la comprensión de los datos del habla son imprescindibles. Esto se aplicará para buscar las empresas adecuadas con los datos de IA necesarios para construir sus modelos.

Responsabilidades:

Comprensión de la oferta de soluciones y búsqueda de empresas adecuadas.
Necesita alrededor de 15-20 negocios cerrados para alcanzar la cuota
Oportunidad de cerrar negocio de $MM
Identificar oportunidades, impulsar innovaciones tecnológicas de IA y construir relaciones sólidas.
Agregue nuevas cuentas empresariales y aumente las cuentas existentes para generar ingresos
Cumplir con los objetivos financieros del segmento, incluidos los ingresos, las ganancias y el crecimiento
Ejecute programas de lanzamiento al mercado con equipos multifuncionales, incluida la habilitación de ventas y el desarrollo de canalizaciones.
Informe sobre métricas comerciales clave para mostrar oportunidades de crecimiento y generar tendencias tecnológicas y análisis de mercado.
Representar a Shaip en varias conferencias.

Experiencia

Habilidades y Experiencias Requeridas

Más de 5 años de experiencia identificando e impulsando oportunidades para acelerar la tecnología de IA en al menos una de las siguientes áreas:

IA para el cuidado de la salud, IA conversacional/de voz, visión artificial, procesamiento de lenguaje natural, reconocimiento de voz, síntesis de voz y texto a voz.
Contar historias. Habilidad para contar historias convincentes para vender tecnología complicada.
Cazador. Califica rápido, posiciona y obliga al cierre.
Experiencia en el cierre de acuerdos estratégicos de software/servicios.
Experiencia en el análisis de datos y la obtención de información comercial procesable.
Experiencia en la definición, desarrollo y liderazgo de programas.
Experiencia liderando la definición de requisitos técnicos de productos, incluido el trabajo con ingenieros, diseñadores, desarrollo comercial y marketing a partir de requisitos de productos.
Definición a través de estudios de mercado líderes, conducción de entrevistas con clientes, creación de conceptos y creación de prototipos.
Jugador de equipo: trabajar en equipo para impulsar las oportunidades y ayudar a otros a crecer.