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Organización de contratación
Tipo de empleo
De jornada completa
Localización del empleo
Estados Unidos
Título del Puesto
Director de Ventas
Descripción
Sobre el papel
- Estamos buscando un gerente de ventas orientado a los resultados para liderar nuestros esfuerzos de ventas empresariales en datos de inteligencia artificial (IA)
- Tenemos dos posiciones abiertas.
- venta de IA de salud datos y servicios a clientes empresariales
- La segunda posición es vender datos y servicios de IA conversacional a clientes empresariales.
- Ambos puestos requieren ventas a clientes empresariales en los EE. UU.
- Los candidatos trabajarán en estrecha colaboración con empresas externas líderes y equipos internos para identificar e impulsar oportunidades para acelerar las innovaciones de IA.
- Cerrará tratos que van desde $ 50k a $ 2M con algunas de las principales empresas de inteligencia artificial.
- Administrar y lograr una cuota de $ 3-4M
Papel:
- Rol de colaborador individual, trabajando desde su oficina en casa en un área metropolitana preferida.
- Base de $ 120k a $ 200k. OTE puede ser el doble de su base.
- plan de compensación sin tope; aceleradores; 401(k); cobertura de salud; Oportunidades de avance.
- Tiene más de 7 años de experiencia cerrando acuerdos con títulos como Jefe de Ciencia de Datos, Vicepresidente de Producto, Vicepresidente de Adquisiciones y otros líderes en Datos, IA, PNL.
- Tareas de trabajo de ventas clásicas: cazar; prospección; planos; descubrir nuevas oportunidades; generar conciencia de nivel C de nuestra solución; construyendo una hoja de ruta de éxito con cada cliente.
- Debe tener al menos algunos años de experiencia en la venta de una solución que incluya componentes de IA o NLP.
- Para el Rol de atención médica - La experiencia y la comprensión de los datos de atención médica son imprescindibles. Esto se aplicará para buscar las empresas adecuadas con los datos de IA necesarios para construir sus modelos.
- Para el rol conversacional - La experiencia y la comprensión de los datos del habla son imprescindibles. Esto se aplicará para buscar las empresas adecuadas con los datos de IA necesarios para construir sus modelos.
Responsabilidades:
- Comprensión de la oferta de soluciones y búsqueda de empresas adecuadas.
- Necesita alrededor de 15-20 negocios cerrados para alcanzar la cuota
- Oportunidad de cerrar negocio de $MM
- Identificar oportunidades, impulsar innovaciones tecnológicas de IA y construir relaciones sólidas.
- Agregue nuevas cuentas empresariales y aumente las cuentas existentes para generar ingresos
- Cumplir con los objetivos financieros del segmento, incluidos los ingresos, las ganancias y el crecimiento
- Ejecute programas de lanzamiento al mercado con equipos multifuncionales, incluida la habilitación de ventas y el desarrollo de canalizaciones.
- Informe sobre métricas comerciales clave para mostrar oportunidades de crecimiento y generar tendencias tecnológicas y análisis de mercado.
- Representar a Shaip en varias conferencias.
Experimenta
Habilidades y Experiencias Requeridas
Más de 5 años de experiencia identificando e impulsando oportunidades para acelerar la tecnología de IA en al menos una de las siguientes áreas:
- IA para el cuidado de la salud, IA conversacional/de voz, visión artificial, procesamiento de lenguaje natural, reconocimiento de voz, síntesis de voz y texto a voz.
- Contar historias. Habilidad para contar historias convincentes para vender tecnología complicada.
- Cazador. Califica rápido, posiciona y obliga al cierre.
- Experiencia en el cierre de acuerdos estratégicos de software/servicios.
- Experiencia en el análisis de datos y la obtención de información comercial procesable.
- Experiencia en la definición, desarrollo y liderazgo de programas.
- Experiencia liderando la definición de requisitos técnicos de productos, incluido el trabajo con ingenieros, diseñadores, desarrollo comercial y marketing a partir de requisitos de productos.
- Definición a través de estudios de mercado líderes, conducción de entrevistas con clientes, creación de conceptos y creación de prototipos.
- Jugador de equipo: trabajar en equipo para impulsar las oportunidades y ayudar a otros a crecer.
Cultura
* 4.6 Glassdoor, 90% Recomendar a un amigo.
“He tenido oportunidades de crecer y avanzar tanto en mi puesto como en mis ingresos. Realmente me siento como un parte de la familia (COMPAÑÍA).”
Premios
* 2002: Premio de Plata, Startup Tecnológica del Año, American Stevie Awards.
* 2002: Premio Bronce, Empresa emergente tecnológica más innovadora, Premios Stevie de Asia-Pacífico.
Videos
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=YbKW1qEuxEQ
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=ZoEHPUYV5U0
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=ZAwCBmmQ3GA
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=0-6q7-JhdqQ
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=frfs1GdbuI4
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=_S5EMkrlySQ
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=sAHa6KHkv4o
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=QpJmDq8KnJY
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=Km3mNqVeRhU
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